銀樓老闆不會告訴你的10 件事
銀樓老闆不會告訴你的10 件事    * 2009-02-17    * 文/賴雅淳每個人一生中多少都會跟銀樓打交道,至親好友喜獲麟兒,會去銀樓挑金飾慶賀;自己的人生大事,訂婚、結婚戒指、項鍊也要去銀樓挑選;金價大漲、想變現賺差價,手頭吃緊、想靠珠寶首飾周轉,都要上銀樓。但可不是所有銀樓都童叟無欺,如果不懂得許多交易「眉角」,就會被當成冤大頭,在跟銀樓老闆過招前,務必仔細閱讀以下銀樓老闆可能會使出的10 種招數,見招拆招,幫自己看緊荷包。1.只說是99.99純金不保證純度可能不夠在選購黃金飾品時,老闆都會掛保證說是99.99 純金(專業術語為「成色」),或是在飾品刻上99.99 印記,但也有可能是鍍金、包金或是銅金,部分彌月金飾為了增加硬度,也會添加其他金屬,造成含金量不足。是否為純金,無法用肉眼辨識,為了避免買到「不純」的黃金飾品,最好選擇店面大、產品多樣的銀樓,代表流通性高,信用較佳,買到「不純」黃金的機率就比較低。所以在購買前可以先在店門口觀察再進去與老闆過招。2.只說工資最便宜不說其實還有殺價空間金飾的售價,除了要看黃金重量,還要加上「工資」。前者價格較透明,每天有所謂的牌價,也就是1 錢重量的售價,雖然南部、北部銀樓牌價不同,但差距不會太大,因此業者多半利用比較不透明的「工資」多賺一筆,買金飾時絕對要針對這部分討價還價。但是究竟能砍多少?要看你要買的飾品。例如想買黃金項鍊,可以先去銀樓挑款式,問重量,再請老闆報工資,然後多跑幾家銀樓,詢問同樣重量的黃金項鍊工資多少,就能知道各銀樓工資的價差。3只談品牌價值不說工資設計費高得嚇人每條項鍊、耳環、戒子的工資不同,一般飾品與品牌金飾的工資也不一樣。以某日牌價賣出價1 錢3,550 元為例,在品牌店購買1.9 兩的黃金項鍊,價格為14 萬8,880 元,但沒有品牌的可能只要7 萬元(3550 元×19 +數千元工資),這個差距就是品牌業者所謂的設計費用。 業者將品牌的廣告宣傳等行銷費用算在售價上,但當你把金飾回賣給業者時,老闆只會計算黃金重量,並不會因為這個金飾有品牌,就用高價回收,也不會把你之前付的工資、設計費給加上去。4.強調限量款賣完就沒了不說別家也買得到很多準新娘到銀樓購買黃金結婚套組(包括項鍊、耳環、手環、戒指)時,老闆都會強調:「這是限量款,賣完就沒了。」其實黃金因延展性高,可以做成各種造型,自然仿冒的也多,熱賣款式幾乎各家銀樓都有賣,真正限量款並不多,只要多跑幾家就能買得到。另外,南部、北部銀樓的買進、賣出價格會有落差,南部銀樓因店租低,售價較便宜,但回收價北部比南部高,內行人就會「南買北賣」賺價差。5只說金價會漲催促付訂金沒說走勢誰也看不準當你猶豫不決要不要買時,老闆都會說:「你今天買比較便宜,明天金價上漲會比較貴,喜歡可以先付訂金,我幫你保留,就算明天漲價,我還是用今天的售價賣給你。」其實明天金價是漲是跌老闆根本不知道,因為連黃金分析師也看不準金價走勢,所以千萬不要一時衝動付訂金,以免買貴了。另外,買了金飾就要立刻帶回家,不要讓店家替你保管,因為難保店家不會「掉包」,或是在金飾上動手腳。6.重量標示可能騙人最好重新秤重再購買在買賣黃金飾品時,如果你只問這條項鍊多少錢?老闆就會拿起計算機隨便按一按報價給你。你應該這樣問:這條項鍊多重?工資多少?然後請老闆按照今天的牌價一筆一筆的計算給你看,才不會吃虧。而且最好把金飾真的放在秤上面重新秤重,看看老闆有沒有謊報重量?如果怕老闆在秤上面動手腳,付錢之後,要請老闆在保證卡上寫上重量,並且蓋上店章,這樣回賣時就有憑有據,不怕老闆不認帳。購買時店家拒絕重新秤重,或是連秤都沒有,就別跟他買了。7只說珠寶鑽砂很漂亮沒說回收時要扣掉裝飾重量 有些黃金飾品上面會添加人工寶石、水晶,或是噴上鑽砂提高飾品的變化度,增加重量,而老闆通常會強調經過特殊處理,加收較高工資。但是等你把黃金飾品拿回銀樓賣時,老闆會先拿掉人工寶石、水晶,再去秤重,這樣一來買進的重量和賣出的重量就有差距,賣出價會比買進價低很多。因此,購買黃金飾品時,不要挑選有裝飾或太多花樣的金飾,最好能一體成型,這樣比較能買到「貨真價實」的黃金飾品。8.保證高價回收不扣重量卻藉故亂扣重量買黃金飾品的好處就是能保值,還能趁著金價走揚賣掉賺一筆。但是銀樓收購有個不成文規定,就是回收時要先扣3? 5% 的耗損重量,因為黃金飾品配戴過後,或多或少會比剛買時還要輕一點,且舊金回收後,工廠要熔掉打造全新飾品時也會損失一些重量。不過,有些銀樓老闆卻喊出「不扣重量還加價收購」,把消費者先哄上門,然後再以純度不足等各種理由,扣掉超過5% 的重量,讓消費者賣便宜了。所以賣金飾時,也要多跑幾家銀樓比賣價。9只說舊金可以換新金沒說舊換新不見得划算除了加價回收之外,有的銀樓還會號稱可以用舊金換新金,但別高興太早,因為銀樓老闆可能是低價回收舊金,然後用高價賣新金給你,也就是消費者要再貼錢才能拿到新黃金飾品。舉例來說,某銀樓1 月12日的牌價賣出價1 錢為3,540元,回收價3,190 元,假設你的舊金是1 兩(即10 錢)重,回賣價為30,305 元(扣掉耗損重量5%,等於3,190×10 錢×95%),但是同樣重量的新黃金飾品不含工資的售價就要35,400 元(3,540 元×10 錢),等於至少要多付5,095元,才能以舊金換新金。10.只說租比買還要划算沒說退租時會找藉口刁難經濟不景氣,很多銀樓老闆看準新人能省則省的心理,推出「出租」黃金套組的業務,強調租比買還要划算,有的甚至號稱每組租金只要500 元,就能讓你帶走黃金項鍊、耳環、手鍊、戒子。但其實租金500元,你付的押金卻是整套套組的售價。 例如一組黃金套組售價5 萬元,你要先付5 萬元及500 元押金,有的黑心老闆會在磅秤上動手腳,租的時候套組比較重,退租秤重時卻以重量減少為理由,要你補貼減少重量的金額。(更多詳細內容,請看本期《Money+理財家雜誌》)


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